Wettbewerbs- analyse.
Zehn relevante Mitbewerber in sechs Dimensionen. Wo der Markt verdichtet ist, wo Raum offen liegt, und wo deine Positionierung dazwischen sichtbarer wird.
Fünf blinde Flecken, die im Markt versteckt liegen.
Du sprichst wie alle anderen
Wenn drei Mitbewerber dieselben drei Versprechen machen, hört die Zielgruppe nur noch das billigste davon. Frag dich kurz: was ist der Satz, den nur du sagen kannst?
Pricing nach Bauchgefühl
Du weißt nicht wo deine Preise im Vergleich stehen. Eine Achse über, eine unter Marktmitte ändert das eingehende Lead-Profil komplett.
Blinder Fleck bei Sichtbarkeit
Drei Mitbewerber tauchen bei deinen Kern-Keywords vor dir auf. Du siehst es nicht, weil du nicht im Inkognito-Tab suchst.
Falsche Referenz-Gruppe
Du vergleichst dich mit den falschen Akteuren. Die, mit denen Käufer dich wirklich vergleichen, kennst du möglicherweise gar nicht beim Namen.
Nische ist vergeben, glaubst du
Es gibt fast immer einen Quadranten, den niemand sauber bedient. Aber wenn du nicht systematisch hinschaust, sieht der Markt vollkommen aus.
Vier Prinzipien, die den Markt freilegen.
Wettbewerbsanalyse ist keine Konkurrenz-Buchhaltung. Sie ist eine Map mit Datenpunkten, Mustern und einer ableitbaren Bewegung. Sechs Achsen liefern den Raster, drei Hebel liefern die Antwort.
Drei Lieferungen aus einer Sprintwoche.
Zehn Mitbewerber-Profile, eine Map, drei Hebel. Jede Lieferung zeigt Beobachtungen statt Schlagworte. Lesbar, druckbar, verteilbar.
Mitbewerber-Profile
Zehn Dossiers, jedes mit derselben Struktur. Keine Marketing-Phrasen, nur Beobachtungen.
- Sechs-Achsen-Scoring
- Sichtbarkeits-Index
- Pricing-Vermutung
- Proof- und Referenz-Inventar
- Conversion-Pfad-Skizze
- Ein Satz Differenzierung
Markt-Map
Eine Karte, die du in jedes interne Meeting mitnehmen kannst. Alle Akteure, deine Position, die Lücken.
- 2x2 Positionierungs-Karte
- SERP-Overlap pro Keyword
- Share-of-Voice-Vergleich
- Heat- und Gap-Zonen
- Bewegungs-Pfeile
- Druckbare A3-Version
Handlungs-Hebel
Drei priorisierte Hebel mit konkretem Wording, nicht generische Empfehlungen.
- Hauptversprechen neu formuliert
- Pricing-Achse mit Begründung
- Proof-Lückenfüller
- Messaging-Kontrast
- Inhaltliche Quick Wins
- Reihenfolge der Umsetzung
Vier Werte, die du mitnimmst aus der Analyse.
Bis zu fünf bringst du selbst mit.
Die anderen fünf finden wir, weil dort meistens die unbequemen Wahrheiten liegen. Die echten Referenz-Anbieter sind selten die, die man im Kopf hat.
Positionierung, Pricing, Sichtbarkeit, Content-Tiefe, Proof-Dichte, Conversion-Architektur. Sechs Werte pro Anbieter.
Drei priorisierte Differenzierungs-Hebel mit formuliertem Wording. Sofort einsetzbar, nicht nur empfohlen.
Eine Karte, druckbar in A3, mit allen Akteuren, deiner Position, der Repositionierung als Pfeil. Reicht für jedes Meeting.
Vier Phasen, vom Scope zur Übergabe.
Vier Phasen, kein Beratungstheater. Am Ende steht keine Präsentation, sondern eine Map und drei Hebel.
Scope
Wir definieren, mit wem dich Käufer tatsächlich vergleichen. Nicht deine Lieblings-Konkurrenten, sondern die echten Referenz-Anbieter.
- Mitbewerber-Longlist
- Kern-Keywords
- Zielgruppen-Cluster
Erfassung
Zehn Anbieter, sechs Achsen, manuelle und tool-gestützte Erhebung. Screens, SERPs, Pricing-Indizien, Proof-Inventar.
- Dossier pro Anbieter
- Sichtbarkeits-Index
- Pricing-Raster
Synthese
Wir verdichten die Datenpunkte zu Mustern. Wo schreiben alle dasselbe, wo widersprechen sich Versprechen und Beweis, welche Quadranten sind leer.
- Markt-Map-Entwurf
- Lückenliste
- Differenzierungs-Hypothesen
Ableitung
Drei Hebel formuliert, priorisiert, mit konkretem Wording. Präsentations-Call und schriftlicher Report.
- Markt-Map final
- Drei Hebel mit Wording
- Präsentations-Call
Eine Premium-Praxis stand mittig in einer Zone, die nicht ihre war.
Die Praxis sah sich als spezialisiert, sprach im Aussenauftritt aber wie acht andere Anbieter in der Region. Anfragen waren generisch und preissensitiv.
Wir hatten das Gefühl, dass etwas nicht stimmt, aber konnten es nicht greifen. Nach der Map war klar warum: wir standen mittig in einer Zone, in der wir gar nicht spielen wollten.
Den Markt einmal sauber sehen.
Zehn Tage später weißt du, wo es eng ist und wo Platz für dich liegt. Ohne Folie, ohne Beratungs-Pose.